世界是这样被开源软件蚕食的

作者简介:自2006年以来,John
Vrionis一直是光速创投(Lightspeed Venture
Partners)的普通合伙人,主要专注于早期阶段的企业和消费者技术投资。他投资了大批开源软件公司,包括DataStax、MuleSoft、CloudBees和Docker。他还是光速夏季奖学金计划(Summer
Fellowship Program)的创始人。

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过去这十年来,我们光速创投(Lightspeed)一直积极投资于开源软件(OSS)企业。最近,我们看到吆喝开源初创公司的创业家显著增加,还看到风投在更激烈地竞相投资这些初创公司。我们汇总了一些数字,试图评估一下过去几年开源软件公司受到关注和筹集资金的情况。结果连我们都大吃一惊。

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投资步伐

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开源软件显然越来越受欢迎。过去五年相比之前五年,投资开源软件公司的金额数量几乎增长了10倍。但是追逐开源软件公司的不仅仅是风投和创业家;所有各种类型和规模的公司都在使用开源软件,使用力度之大创下记录。今年的年度《开源未来》调查对1300人进行了调查;结果表明,78%的受访公司目前在内部运行开源软件。如今,64%的人表示,所在企业目前在参与开源项目,比2014年的50%有明显增长。这种增长提出了这个问题:“为何这样?”

开源软件显然越来越受欢迎。过去五年相比之前五年,投资开源软件公司的金额数量几乎增长了10倍。但是追逐开源软件公司的不仅仅是风投和创业家;所有各种类型和规模的公司都在使用开源软件,使用力度之大创下记录。今年的年度《开源未来》调查对1300人进行了调查;结果表明,78%的受访公司目前在内部运行开源软件。如今,64%的人表示,所在企业目前在参与开源项目,比2014年的50%有明显增长。这种增长提出了这个问题:“为何这样?”

冷静分析一下

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澳门新葡亰游戏网址,25多年来,开发的几乎所有企业软件都采用了“自上而下”的销售方式。薪水丰厚、西装革履的销售代表环游世界,拜访高层主管,拼命推销其专有软件产品,试图说服对方使用其新产品。如果销售代表如愿以偿,客户的CIO随后会“催促”企业购买新软件,那样副总裁和开发员就会使用软件。

25年多来,开发的几乎所有企业软件都采用了“自上而下”的销售方式。薪水丰厚、西装革履的销售代表环游世界,拜访高层主管,拼命推销其专有软件产品,试图说服对方使用其新产品。如果销售代表如愿以偿,客户的CIO随后会“催促”企业购买新软件,那样副总裁和开发员就会使用软件。

大概十年前,涌现出了一大批积极创新的初创公司,它们不仅有颠覆性产品,还有适合那些产品的颠覆性上市模式。SolarWinds、AppDynamics、Splunk和New
Relic等公司开发了采用免费增值模式(freemium)的产品,这些产品可从网上下载,为副总裁和开发员这两个阶层的IT人员提供了几乎立竿见影的价值。这些公司之所以全然不同,是因为它们在客户使用产品之前并不为成本高昂的销售代表负担费用。免费增值产品让这些公司得以衡量初始互动效果;只有一旦它们确信潜在客户有兴趣采用,销售代表才会向该客户兜售改良版的收费产品。这比许多公司过去采用的兜售专有软件这种方法要有效得多,也省钱得多。开源软件公司往这个方向迈出了革命性的一步。

大概十年前,涌现出了一大批积极创新的初创公司,它们不仅有颠覆性产品,还有适合那些产品的颠覆性上市模式。SolarWinds、AppDynamics、Splunk和New
Relic等公司开发了采用免费增值模式(freemium)的产品,这些产品可从网上下载,为副总裁和开发员这两个阶层的IT人员提供了几乎立竿见影的价值。这些公司之所以全然不同,是因为它们在客户使用产品之前并不为成本高昂的销售代表负担费用。免费增值产品让这些公司得以衡量初始互动效果;只有一旦它们确信潜在客户有兴趣采用,销售代表才会向该客户兜售改良版的收费产品。这比许多公司过去采用的兜售专有软件这种方法要有效得多,也省钱得多。开源软件公司往这个方向迈出了革命性的一步。

颠覆性力量

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开发员,开发员,开发员,重要的事说三遍。还记得史蒂夫·鲍尔默(Steve
Ballmer)那段激情独白吗?当时他的话很对,不过如今更对。在过去二十年,IT组织内部的决策权出现了根本性转变。我与许多创业家开会时经常画下面这张图。它阐明了IT界发生了怎样的演变,最好的初创公司如何改变了产品战略和上市计划,以便让这种变化为己所用:

开发员,开发员,开发员,重要的事说三遍。还记得史蒂夫·鲍尔默(Steve
Ballmer)那段激情独白吗?当时他的话很对,不过如今更对。在过去二十年,IT组织内部的决策权出现了根本性转变。我与许多创业家开会时经常画下面这张图。它阐明了IT界发生了怎样的演变,最好的初创公司如何改变了产品战略和上市计划,以便让这种变化为己所用:

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开源软件

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虽然处在CIO和IT副总裁这个级别的人员仍认为,由自己来决定公司使用什么软件,但不争的事实是,开发员掌握前所未有的话语权。各种各样的企业组织面临巨大的压力,需要以更低的成本、更快的速度开发出质量更好的软件。开发员被要求迅速行动起来,开发针对大规模环境可灵活扩展的软件。由于开发员力求迅速克服新的挑战,并采用同行给出的建议,开源软件结果被引入到IT环境。开源软件在企业组织内部的使用常常迅速普及开来,任何副总裁或高管还没有回过神来,就已站稳了脚跟。而这让开源软件公司有机会拥有最好的商业模式。

虽然处在CIO和IT副总裁这个级别的人员仍认为,由自己来决定公司使用什么软件,但不争的事实是,开发员掌握前所未有的话语权。各种各样的企业组织面临巨大的压力,需要以更低的成本、更快的速度开发出质量更好的软件。开发员被要求迅速行动起来,开发针对大规模环境可灵活扩展的软件。由于开发员力求迅速克服新的挑战,并采用同行给出的建议,开源软件结果被引入到IT环境。开源软件在企业组织内部的使用常常迅速普及开来,任何副总裁或高管还没有回过神来,就已站稳了脚跟。而这让开源软件公司有机会拥有最好的商业模式。

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